声明：

1、2021年初写这份行业思考，不代表是2021年发生的事，可能未来5年10年才会成为现实，只是预测，文字用于记录而已。

2、个人的行业思考公开发表，实则抛砖，限于本人眼界、能力、专业程度，有可能是不对的，欢迎广大同仁指正、交流。

3、行业思考是我的个人观点，不代表我公司观点。

回归到知识产权服务业，以质量为导向的知识产权代理业就不用说了，前几年大赶快上、薄利多销的日子已经一去不复返了；囤积一批专利，再转手给企业做高新认定的商业玩家也玩不了多久；服务好有创新实力的主体，如高校和科研院所；服务好有资本积累的私营企业，帮助他们补齐发展短板，或帮助他们在与国企合作时有更好的生存条件。

盘点下业内出现的各种现象，2021年的服务机构的变化有以下几点：

 

全国2020年900万商标注册量，阿里系占了10%，而前15名的企业里，无一不是“互联网”式的企业。曾经连续13年商标注册量第一的老东家，是传统代理所，已经在前15里找不到痕迹。

不管是商标查询，还是商品类别选择，再或是商标文件提交，这些商标注册过程中需要做的工作，IT已经帮着做了绝大部分，虽然可能精度会有偏差，但是与新入行的商标从业者相比还是有专业可信度的，获客成本低、服务价格低是“互联网”的惯用手段，客户被带走也就不足为奇了。

虽然“互联网”这把火还没烧到专利圈，或者还没把专利圈烧坏，但是，各种IT工具已陆续出现，受IT影响肯定也是迟早的事。

所以，IPer们，拥抱IT的姿势（zhi shi）你准备好了吗？

不管是中美贸易战的耳濡目染，还是电视、新闻等信息渠道的宣传，很多企业和个人都开始注重知识产权保护。对知识产权方面的需求越来越多，越来越复杂。没专利、专利少的客户需要知识产权战略，先规划再申请；专利多的客户需要做价值分级、现有知识产权诊断。不再单纯追求一纸证书，而是向价值实现靠近，是很多企业的需求变化。

不管是哪一种需求变化，都需要服务机构更专业、投入更多精力，投入更专业的人力。但是企业的预算未必跟得上需求，这无疑也是专利服务市场的阵痛。

而且，知识产权的价值绝大部分是在证书的基础上才能实现。所以，现在的知识产权服务市场除了要证书，还要实现证书价值，而价值又建立在优质知识产权的基础之上，因此，对知识产权尤其是专利服务的质量要求就水涨船高。

一边是需求更难响应，一边是没有增加的预算，作为夹心饼干的知识产权人更需要强大自己。

当企业对专利的证书需求转换为价值需求，对专利服务的要求就高很多，新申请能不能授权？新产品会不会侵权？竞争对手又申请了什么专利？如何不受制于竞争对手？这些都需要用微观专利分析实现。

为什么不提宏观分析？因为近年来大量专利数据鱼龙混杂，如何从海量数据中找出有价值的数据作为分析基础，已经让人头疼了。而真正分析出来的图表，又会因为海量数据让人心存怀疑。所以，宏观分析……

虽然知识产权对于广大公众已不是陌生的词，但是知识产权工作依然是很小众的话题。不管是企业高管还是研发人员，对知识产权了解得依然不够，甲方的知识产权意识依然有待提高。

在很多企业里，知识产权负责人可能意识跟上了，但是领导没跟上；领导跟上了，研发人员没跟上；研发人员跟上了，其他与知识产权相关联的部门没跟上。因此知识产权培训依然是大市场，也是刚需。

同时，能讲商标注册、商标维权、专利法、专利代理考试、专利撰写、专利挖掘与布局、专利诉讼等专业内容的代理师大有人在，但是能把专利讲得让公众理解接受，真正认可的人太少。总是避免不了被认为“自嗨”、“王婆卖瓜”，很多人听完课依然认为“事不关已，高高挂起”。

因此，知识产权培训市场依然巨大、专业的知识产权培训师依然稀缺。

如前面所说，惩罚性赔偿、侵权入刑落地，尊重知识产权、保护知识产权不断宣传，唤醒了很多人的维权意识。于是，知识产权诉讼出现井喷，我国先后设立4个知识产权法院，法官们的工作负荷一直高居不下。越来越多的权利人，越来越多人意识到可以去‘告’别人，还可能获得赔偿，这给了权利人很大的动力。

不管是原告和被告，绝大部分都需要知识产权律师，所以近年来知识产权律师的生活很滋润。

多年的专利冲量行动，一方面吸引了大批从业者入局，一方面又不断拉低行业服务价格和服务水平，出现10年专利代理费不升反降的市场格局。一批专业但赚不到钱的人退出了这个行业，一批新人看不到生活的希望，不进入专利行业。细数身边的各种工作，专利服务业的收入实在不足以吸引到优秀的人才。导致这两年专业的人、优秀的小白越来越难找。

以专利从业者为例：要求理工科毕业，不管是本科还是研究生，其工作的选择可以是设计、研发、销售；不管是哪一种，都比专利的起点工资高，很多新人在专利和其他工作中选择时，最后都会放弃专利。

招人难，服务机构比甲方难，小公司比大公司难，私企比国企难……。

不管是市场驱动，还是圈子文化，针对甲方的各类活动从来停过，闭门峰会、专业培训、行业沙龙……甲方的知识产权人有无数聚会和交流平台，于乙方就少得可怜（可能与乙方相互之间会竞争有关系）。所以，用心的甲方专员一般都成长得很快。

同时，乙方的收入受服务市场限制，近年来很难有大的突破。甲方收入则与企业员工的收入关联，突破乙方收入轻而易举。所以，一旦甲方有需求，乙方跳去甲方的人越来越多，间接导致乙方的人才流失。

于是，优秀的乙方人才越来越稀缺，甲方需求的响应质量很难提高。市场出现甲方不得不“委屈将就”的情况，因为“也找不到更好的，也没有别人”。优秀的甲方中，出现回流现象，进入乙方市场，利用在甲方的人脉和信任基础，切最高端需求的蛋糕。

总之，近两年来甲方乙方的角色转换变得频繁，甲方需求越来越多，越来越多企业认为需要自己养一个专业的知识产权总监，甚至知识产权团队。因此，不管甲方还是乙方，行业的人才缺失都是不争的事实。而解决人才缺失的源头，还要让行业内的人能赚到钱，能满足生活需求，理想和热爱都不能当面包吃。如果不能让这个行业的人拿到比某些行业稍高的收入，哪怕只是与其他行业持平，大家就会选择收入更高、更有保障和尊严的工作。（如何提高从业者的收入，又是一个巨大的命题，交给时间和市场吧，要有耐心！）