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(原创梁宁 陈齐风精炼)
恐惧和愤怒都是来自于被侵犯。一只猫在自己领地,来了另一只猫,它就会感到愤怒,但如果来了一只老虎,它就会恐惧。不同的人恐惧与愤怒的点不同,这也是英雄和普通人的区别。愤怒本质上是一种恐惧。焦虑是来自对恐惧的想象,持续性的恐惧会内化为焦虑;羞耻感则是来源于对社会评论的恐惧。
一、恐惧是边界,它会困住一个人的手脚,有些人在一个没啥前途的公司岗位上呆着不辞职不转行,在一段没有爱的管理里呆着被折磨,而不离开,不是对方对他好,有承诺,而是对方抓住了他的恐惧。后天的技能、知识、道理、逻辑都是一个个APP,而内在的愉悦、恐惧才是操作系统。看到一个人的恐惧,基本知道他的边界在哪里。
二、恐惧是动力,一个人兢兢业业,完全忽略了自我身体感受和家庭体验,一切以这件事为核心,彻底忘我,很多时候是因为恐惧,面对一个年轻人,如果他在工作中,没有愉悦也没有恐惧,那么基本可以判断他在这件事上不会有什么成就。
三、恐惧是痛点,做产品需要抓住痛点。“难受”和“不爽”不是痛点。要么做一个让人爽爆的产品,要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。做一个看上去某种程度帮人不再难受的产品,就是一个不痛不痒的产品,也许有人买单,但绝不会大火。人们为了解决恐惧,会毫不犹豫的花钱:
所以中国的医疗和教育,是最赚钱的市场,这是对生存的恐惧;
医美产品比普通化妆品贵那么多,是对青春流逝的恐惧;
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